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文章作者：秦松

浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳光敏

3月12日植樹節(jié)，DUSTO大東2019年度營(yíng)銷峰會(huì)在廣州舉行，歌手汪峰登臺(tái)獻(xiàn)唱。在這萬物生長(zhǎng)的特殊日子，廣州峰會(huì)為大東種下了一棵未來10年發(fā)展的參天大樹：10年增10倍，至2030年大東將實(shí)現(xiàn)千億銷售額。

從手工作坊到重量級(jí)鞋企甚至是未來的千億帝國(guó)，在線下實(shí)體店受到激烈沖擊的當(dāng)下，為何大東能一枝獨(dú)秀？掌舵人陳光敏從曾作為一名養(yǎng)蜂人所捂得的動(dòng)物哲學(xué)角度講述了大東的秘密。

文/秦松

傳奇

從“養(yǎng)蜂人”到鞋業(yè)帝國(guó)掌舵人

大東年銷售量達(dá)1億雙，背后是幾十個(gè)工廠和2萬多名員工，堪稱“鞋業(yè)帝國(guó)”。而鮮為人知的是，1995年大東剛剛創(chuàng)立時(shí)，不過是一個(gè)家庭作坊。

出生于1970年的陳光敏今年49歲。17歲時(shí)，陳光敏就開始做制鞋學(xué)徒，一年后，他跟著堂哥做了“養(yǎng)蜂人”，他特別感恩這段經(jīng)歷，雖時(shí)隔數(shù)十年，他對(duì)當(dāng)年經(jīng)歷仍印象深刻。

“養(yǎng)蜂就是跟著花期走，每年一二月，我們將蜜蜂帶到云南，采大豆花；三四月到四川，采油菜花；第三站就是山東，采槐花；最后一站是內(nèi)蒙古，采的是葵花。其實(shí)采蜜最多是在山東，一天可以打兩次，而平時(shí)三天才能打一次，但槐花花期短僅一周，如錯(cuò)過了，人工和精力就都浪費(fèi)了。”陳光敏說。

養(yǎng)蜂三年，讓陳光敏走遍祖國(guó)大江南北。冥冥中，也讓他對(duì)動(dòng)物哲學(xué)有了更深刻的領(lǐng)悟：“比如蜂王，如果在16天內(nèi)不能巡視領(lǐng)地，不能具有出色的繁殖能力，就會(huì)被取代。大東就要做出色的蜂王。”

21歲時(shí)，陳光敏告別養(yǎng)蜂生涯開始在溫州做鞋類貿(mào)易，25歲時(shí)，他正式創(chuàng)業(yè)辦起了大東。24年后，一個(gè)重量級(jí)鞋企正式誕生，給激烈的鞋業(yè)江湖投入了重磅炸彈。

雄心

10年后將達(dá)千億銷售額

“2013年至2016年，我們的銷售額漲了12倍；從2020年到2030年的十年時(shí)間里，我們有信心做到1000億！”3月12日下午，在廣州市白云國(guó)際會(huì)議中心，面對(duì)約1600名來自全國(guó)各地的優(yōu)秀員工，浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳光敏發(fā)出了最強(qiáng)音。

這是時(shí)隔六年，大東再次來到廣州開年度營(yíng)銷會(huì)。不同的是，除了巨星汪峰登臺(tái)為大東家人們獻(xiàn)唱外，自2006年大東在廣東設(shè)立設(shè)計(jì)中心后，大東在這里的業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。在剛剛過去的2018年，DUSTO大東這個(gè)品牌如一匹黑馬般聲名鵲起：全國(guó)開起了約9000家店，年銷量達(dá)1億雙，這對(duì)于很多知名品牌難說幾乎不可想象，尤其是在實(shí)體店受到嚴(yán)重沖擊的當(dāng)下，這個(gè)深耕四至六線城市的品牌竟然走出了屬于自己的“大東模式”。其中廣東的銷售額占比高達(dá)15%，居各省前列。

在陳光敏的規(guī)劃中，1000億的目標(biāo)并非遙不可及，他有自己的設(shè)想：今年增長(zhǎng)40億；2020年到2023年，每年增長(zhǎng)40%，達(dá)300億；2024年至2026年每年增長(zhǎng)30%，達(dá)600億；2027年至2030年每年增長(zhǎng)20%，實(shí)現(xiàn)1000億元目標(biāo)。

揭秘

引領(lǐng)鞋業(yè)智能轉(zhuǎn)型，打造大東生活圈

從學(xué)徒到養(yǎng)蜂人再到生意人，七年的經(jīng)歷，讓陳光敏走得很順，也培養(yǎng)了他敏銳的洞察力。尤其是在2013年電商興起帶來的巨大沖擊之下，他選用了不同的發(fā)展路徑：去掉中間環(huán)節(jié)，直接跟客戶對(duì)接，直營(yíng)門店數(shù)量迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，這種“線下淘寶”的模式將同行甩在身后。

而未來，陳光敏將線下實(shí)體的目標(biāo)定位在新紅標(biāo)、生活館和體驗(yàn)中心。“未來我們將打造以家庭為單位、以消費(fèi)者為中心的大東生活圈，在這里不僅能實(shí)現(xiàn)購(gòu)物，還能實(shí)現(xiàn)休閑、娛樂。比如這里將有便利店、書店、茶館、生活繳費(fèi)等，為每個(gè)小家提供社區(qū)服務(wù)。”在他的設(shè)想中，體驗(yàn)中心將達(dá)1000~3000平方米，囊括多品類、多品牌商品，甚至門店本身還具備社交屬性，而這早已超越了一般的“鞋超”。

除了線下模式，大東最大的秘密還在于四大戰(zhàn)略支撐：智慧零售、智能物流、智能制造以及大數(shù)據(jù)，這將實(shí)現(xiàn)大東沖刺千億銷售額的宏偉目標(biāo)。

“今年我們即將實(shí)現(xiàn)一倉(cāng)配全國(guó)，即幾十個(gè)廠的貨物全部發(fā)到這個(gè)倉(cāng)中，然后由智能分揀機(jī)進(jìn)行分揀后再通過干支線進(jìn)行配送，實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。”陳光敏介紹，僅這一智能物流的投入就超過2億元，建成后將實(shí)現(xiàn)45天甚至更短時(shí)間實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，一年可完成8到10次周轉(zhuǎn)，而行業(yè)數(shù)據(jù)前值為150天左右，一年僅能實(shí)現(xiàn)2次周轉(zhuǎn)。

與很多企業(yè)因自身需求而擁抱智能制造不同是，大東選擇了另一條路：主動(dòng)擁抱智能制造，并推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)革新。“現(xiàn)在我們行業(yè)中很多還是人工標(biāo)準(zhǔn)，帶有隨意性，而智能制造的出現(xiàn)將改變這一困局。”陳光敏透露，大東未來將把產(chǎn)量提高到3倍以上，只需不到一半工人。“順利的話，今年4月，我們第一條智能生產(chǎn)線將投入使用。今年10月份，將達(dá)20條。”

從學(xué)徒到鞋業(yè)帝國(guó)掌門人，陳光敏華麗轉(zhuǎn)身。如今，陳光敏更慣于用藍(lán)鯨來形容大東的定位：大白鯊雖很兇猛，但僅幾噸重，吃東西只能一只只吃；但藍(lán)鯨就不同了，它大口一張就能吃很多東西，雖這些食物不大，但它也能成長(zhǎng)到幾十噸。而如今，這只鞋業(yè)藍(lán)鯨正在迅速成長(zhǎng)。

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