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文章作者：廣州日報

3月12日植樹節(jié)，你會種下一棵什么樹？

今年的這天，DUSTO大東在廣州種了一棵希望之樹：從小作坊到重量級鞋企，掌門人陳光敏用了24年；而他希望只用10年，就將大東打造成千億集團“世界大東”。

而鮮為人知的是，在創(chuàng)業(yè)前他只不過是一位農(nóng)村里出來的養(yǎng)蜂人；更讓人想不到的是，養(yǎng)蜂的經(jīng)歷竟然成就了他獨特的商業(yè)哲學。

從“養(yǎng)蜂人”到鞋業(yè)帝國掌舵人

年銷售量達1億雙，線下約9000家實體店……這個龐大的鞋業(yè)帝國正是大東。而它的掌門人正是第一批“70后”、今年49歲的陳光敏。鮮為人知的是，1995年大東剛剛創(chuàng)立時，不過是一個家庭作坊。

17歲時，陳光敏就開始做制鞋學徒，一年之后，他跟著堂哥做了“養(yǎng)蜂人”，而他特別感恩這段經(jīng)歷，雖然時隔數(shù)十年，但他對當年的經(jīng)歷仍印象深刻。

“養(yǎng)蜂就是跟著花期走，每年一二月，我們將蜜蜂帶到云南，采的是大豆花；三四月到四川，采的是油菜花；第三站就是山東，采的是槐花；最后一站是內(nèi)蒙古，采的是葵花。其實采蜜最多的是在山東，一天可以打兩次，而平時三天才能打一次，但是槐花的花期很短，只有一周，如果錯過了，人工和精力就都浪費了。”陳光敏說。

養(yǎng)蜂三年，讓陳光敏走遍了祖國的大江南北，也了解了各地的民俗風情。冥冥中，也讓他對動物哲學有了更深刻的領(lǐng)悟：“比如蜂王，如果在16天內(nèi)不能巡視領(lǐng)地，不能具有出色的繁殖能力，就會被取代。大東就要做出色的蜂王。”

21歲時，陳光敏告別養(yǎng)蜂生涯開始在溫州做起了鞋類貿(mào)易，25歲時，他正式創(chuàng)業(yè)辦起了大東。“從25歲創(chuàng)業(yè)至今我都走得很順，很大因素就是這7年的磨礪。”他說。

10年后將達千億銷售額

“2013年至2016年，三年的時間里我們的銷售額漲了12倍；從2020年到2030年的十年時間里，我們有信心做到1000億！”3月12日下午，在廣州市白云國際會議中心，面對約1600名來自全國各地的優(yōu)秀員工，浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長陳光敏發(fā)出了最強音。

這是時隔六年，大東再次來到廣州開年度營銷會。不同的是，除了巨星汪峰登臺為大東家人們獻唱外，自2006年大東在廣東設(shè)立設(shè)計中心后，大東在這里的業(yè)績大幅增長。在剛剛過去的2018年，DUSTO大東這個品牌如一匹黑馬般聲名鵲起：全國開起了約9000家店，年銷量達1億雙。其中廣東的銷售額占比高達15%，居各省前列。

在陳光敏的規(guī)劃中， 1000億的目標并非遙不可及，他有自己的設(shè)想。“今年我們要增長40億；2020年到2023年，每年增長40%，達300億；2024年至2026年每年增長30%，達600億；2027年至2030年每年增長20%，實現(xiàn)1000億元目標。”陳光敏說

未來將打造大東生活圈

伴隨著銷售額增長，讓人們感受最直面的將是大東的線下實體店形式：從紅標到新紅標到生活館再到體驗中心，以及所有實體店中越來越多的內(nèi)涵：從鞋類一直擴展到各類生活消費產(chǎn)品，最終構(gòu)造具備社交屬性的大東生活圈。

目前大東線下實體店主要是只有單品類的“紅標”，產(chǎn)品主要是女鞋，單店面積僅為30~60平方米。而按照陳光敏的構(gòu)想，囊括了女鞋、包包、童鞋、男鞋的“新紅標”將是即將到來的主力，單店面積將達100~150平方米。“目前紅標有8800多家，而今年我們就將新增新紅標3500家以上。”陳光敏說。此外，囊括了多品類、多品牌，面積達300平方米以上，可實現(xiàn)一站式購物的生活館也已在設(shè)計階段。1000~3000平方米的體驗中心也將在不久的將來實現(xiàn)。

“未來我們將打造以家庭為單位、以消費者為中心的大東生活圈，在這里不僅能實現(xiàn)購物，還能實現(xiàn)休閑、娛樂。比如這里將有便利店、書店、茶館、生活繳費、家居、咖啡館、鮮花店、兒童游樂園等，為每個小家提供社區(qū)服務(wù)。”陳光敏說。

引領(lǐng)中國鞋業(yè)智能轉(zhuǎn)型

1000億，如何才能讓夢想變成現(xiàn)實？大東提出了四大戰(zhàn)略支撐：智慧零售、智能物流、智能制造以及大數(shù)據(jù)。

“今年我們即將實現(xiàn)一倉配全國，即幾十個廠的貨物全部發(fā)到這個倉中，然后由智能分揀機進行分揀后再通過干支線進行配送，實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。”陳光敏介紹，僅這一智能物流的投入就超過2億元。“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中一款產(chǎn)品平均需要150天才能賣完，而我們目前只需要70天左右，一年大概能實現(xiàn)6次周轉(zhuǎn)。然而未來我們希望通過智能物流系統(tǒng)，實現(xiàn)一年8至10次周轉(zhuǎn)，只需要少于45天就能完成一次。未來大家會發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品會越來越新鮮，越來越快。”

與很多企業(yè)因為自身需求而擁抱智能制造不一樣的是，大東選擇了另一條路：主動擁抱智能制造，并推動產(chǎn)品標準革新。在陳光敏看來，智能制造不僅是一個必然選擇，更是大東作為行業(yè)領(lǐng)軍者的先行先試。

“現(xiàn)在我們行業(yè)中很多還是人工標準，帶有隨意性，而智能制造的出現(xiàn)將改變這一困局。”陳光敏透露，大東未來將會把產(chǎn)量提高到3倍以上，而只需要不到一半工人。“順利的話，今年4月，我們第一條智能生產(chǎn)線就將投入使用。今年10月份，將達20條。”

如今，陳光敏對大東的定位更習慣于用藍鯨來形容。“大白鯊雖然很兇猛，但只有幾噸重，吃東西也只能一只一只吃；但藍鯨就不一樣了，它大口一張就能吃很多東西，雖然這些食物并不大，但它也能成長到幾十噸。”陳光敏笑著說。